Silabus Training

Negosiasi adalah suatu proses dinamis yang melibatkan 2 atau lebih pihak yang saling tergantung untuk merealisasikan tujuannya masing-masing. Fungsi ini juga diperlukan dalam proses pembelian. Selain keterampilan dan pengetahuan akan sistem pembelian yang baik, seorang staff purchasing juga dituntut untuk terampil melalukan negosiasi dengan pihak supplier/vendor, agar perusahaan dapat memperoleh barang atau jasa yang tepat, dengan mutu yang sesuai dan harga yang wajar. Setelah mengikuti training ini, diharapkan para peserta dapat mengerti tentang proses, strategi, teknik dan gaya dalam negosiasi pembelian, prinsip-prinsip penting dalam negosiasi serta mengukur keberhasilannya.

Materi Bahasan

1. 1. Introduction

   2. Tahapan negosiasi

   3. Taktik melakukan negosiasi (mind games, speed is matter, surprise, rubber time, master and slace, concession).

   4. Gaya negosiasi: competing, acomodating, collaborating, compromising, avoiding.

   5. Mereview, mengukur keberhasilan negosiasi.

Metode Training

• • Pembahasan 

  • Diskusi konsep

  • Latihan/role play 

Target Peserta

Purchasing officer (staff bagian pembelian).