Silabus Training

Kinerja perusahaan pada dasarnya bertumpu pada kinerja tim-tim kerja yang langsung bekerja pada titik terdepan memberikan layanan dan produktivitas kepada pelanggan dan menjadi tolok ukur keberhasilan perusahaan dalam persaingan yang cukup berat saat ini. Pengelolaan garda terdepan perusahaan pada armada penjualan akan memastikan perusahaan meraih sasaran-sasaran strategis, dan di sisi lain merupakan upaya mengoptimalkan kompetensi para salesman dalam melakukan setiap tahapan sales process sampai terjadi penjualan dan repeat purchase dalam jangka panjang. Pelatihan ini dirancang agar setiap tahapan yang dilalui para salesman mampu menjadi indikator penting peningkatan keterampilan para salesman dalam berkompetisi dan memberi layanan terbaik bagi setiap pelanggannya, sejak pembuatan perencanaan penjualan. Program pelatihan ini diharapkan mampu memberi nilai tambah bagi perusahaan dalam persaingan usaha.

Materi Bahasan

Hari Pertama:

1. Introduction and Clustering the Channel

2. Demand Creation

Hari Kedua:

1. Selling and Prospecting

2. Handling Objections, Recovery and Nurturing

Metode Training

• • Intercative learning

  • Case development

  • Discussion

  • Role play

Durasi

2 hari, 09.00-16.00 WIB