Silabus Training
Sales communications tidak hanya sekedar menjual produk atau jasa. Dalam B2B selling skills, maka esensi sebuah 'selling' justru terletak pada keterampilan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan yang berbasis kepada trust - understanding - mutual benefit. Dalam B2B selling skills hanya satu dari rantai Customer Experience yang harus dikenali dan dikuasi para profesional di bidang sales dan marketing. Dalam pelatihan dua hari ini peserta akan memperoleh insight penting dalam mengembangkan penjualan dan pemasaran khususnya dalam industri B2B sejak memahami konsep dasar Customer Experience, mengenal buyer persona, hingga membaca buying signal yang menjadi kunci sukses aktivitas-aktivitas penjualan dan pemasaran dalam era lingkungan B2B sales yang dinamis dan kompetitif.
Investasi:
Rp3.500.000++ / 2 days in-class training
Rp2.000.000++ / 2 days online training
Buy 2 Get 1 Free untuk topik yang sama dari 1 perusahaan
Harga termasuk modul dan sertifikat
Materi Bahasan
Hari Pertama - B2B Communications - Customer Touchpoints
The Basic of B2B Soft-selling Model
B2B Customer Experience Model
The Buyer Persona Identification
Developing Integrated B2B Selling Communications
Hari Kedua - Developing B2B Sales Communications Championship
Using NLP in Developing B2B Sales Communications
Developing Meta Model and Reading Personal Characteristic
Reading The Buying Signal
Developing Milton Model and Developing Relationship
Tanggal Penyelenggaraan:
28-29 Februari 2024
13-14 Mei 2024
6-7 Agustus 2024
21-22 November 2024
Metode Training
Interactive learning
Discussion group
Case development
Role play.
Durasi
2 hari, 09.00-16.00 WIB