Silabus Training

Pelanggan semakin kritis dalam memilih produk dan jasa yang akan dibelinya. Pendekatan ‘Hard-selling’ yang masih seringkali dianggap cara terbaik dalam menjual menjadi usang. Para profesional penjualan akan dilatih untuk ‘tidak menjual’, namun melakukan proses ‘transfer of trust’, membantu pelanggan untuk membeli sendiri apa yang mereka anggap terbaik bagi pelanggan, dan bukan bagi para armada penjual. Peserta juga akan memperoleh ketrampilan dengan pendekatan terbaru dengan menggunakan model NLP dan Hypno-selling yang akan menuntun mereka mampu menjual dengan cara-cara yang lebih efektif, mudah, dan memiliki daya jual tinggi. Peserta juga akan dibekali dengan motivasi menjual yang tinggi disertai berpikir kreatif dalam mengembangkan prospek sehingga menghasilkan rangkaian penjualan yang berkelanjutan.

Materi Bahasan

Hari Pertama:

1. Basic Mentality for Sales People

2. Soft-selling Skills Development

3. The 4P’s of Soft-selling Skills

4. Basic Pemahaman NLP sampai dengan pemahaman Presupposition

Hari Kedua:

1. Basic Calibrating and Probing

2. Personality Plus for Advanced Calibrating and Probing

3. Basic Building Needs and Closing

4. Praktik Building Needs and Closing.

Metode Training

• • Pembahasan konsep

  • Diskusi kasus

  • Latihan.

Target Peserta

Tenaga penjualan/salesman/wiraniaga dan karyawan lain yang

berhubungan dengan proses penjualan.